圍繞核心客戶 挺進西北市場 ——物流股份供應鏈分公司與酒鋼集團深化合作關系

按照四川物流股份公司黨委“轉作風、提能力、促發展，喜迎二十大，建功新時代”主題實踐活動要求，2022年供應鏈分公司緊密圍繞“穩增長、調結構、控風險、謀創新”的經營工作總基調，主動作為謀發展，創新思路拓渠道，積極利用西安公司區位優勢，沿“一帶一路”西安、蘭州經濟帶中心線，聚焦主責主業，深耕新市場新品種新模式，圍繞西北市場核心客戶大力延伸供應鏈業務鏈條，持續提升公司發展能力。

轉作風 主動出擊拓市場

今年一季度以來，西安公司在穩定原有以西安為中心的陜西鋼材市場基礎上，積極探索新市場，結合西北區域特點，主動拓展甘肅市場，成功開發甘肅酒鋼作為區域核心客戶?！熬其摗弊鳛楦拭C乃至整個西北鋼材市場的知名品牌，市場占有率高，對開拓西北市場有著積極的推動作用。上半年西安公司貫徹供應鏈平臺總布局，加快推進智匯物流供應鏈公司的經營拓展，以“酒鋼”為產業鏈中心，在蘭州、西安陸續開展鋼材寄售及其經銷代采等業務，雙方建立了穩定合作關系，夯實了全鏈條合作基礎。

提能力 強化管理重風控

蘭州與西安兩地相距600多公里，如何切實有效控制業務執行中可能存在風險點，成為了新區域的管理重難點。供應鏈分公司統籌布局、全力支持，果斷設立蘭州作業點，并派駐業務主辦駐點作業，一方面強化風控管理手段，實地開展庫存物資巡查管控，跟蹤監管鋼廠發貨、庫存情況，及時收集發運憑證、合同發票等單據資料，同時深入了解上游鋼廠生產經營情況和下游客戶履約能力，進一步保障貨物及資金安全。另一方提升業務開發效率，深入當地鋼材市場一線，及時掌握生產企業和經銷商需求，圍繞核心客戶拓展上游原料供應和下游倉儲監管業務，積極推進復合貿易發展。

促發展 深入調研延鏈條

5月中旬，公司副總經理吳波帶隊，赴甘肅蘭州開展考察調研，現場走訪鋼鐵供應鏈業務倉儲點和市場貿易客戶，并與酒鋼集團及下屬銷售公司就擴大鋼材供應鏈貿易合作規模及拓展鐵礦石、焦煤、原煤等生產原料供應量展開溝通交流，達成合作意向。不斷豐富的業務模式和資源品種，進一步拓展全鏈條合作模式，既加大了與核心客戶之間的緊密度，又降低了因單一業務帶來的風險，有效提高了公司的資金周轉率和盈利水平，切實增強了供應鏈平臺的市場開拓能力、抵御風險能力、盈利能力和可持續發展能力。

截至目前，西安公司已基于“酒鋼”供應鏈完成鋼材交易量13000噸，并成功開拓酒鋼集團的煤炭供應業務，為按進度實現全年經營目標任務提供了有力保障。

下一步，供應鏈分公司將持續發揮主觀能動性，持續加強西北地區核心客戶維護溝通工作，加大業務挖掘深度，同時堅持從嚴從細管理，做好日常經營維護，規范業務過程管控，以實際行動打造供應鏈平臺的核心競爭力和可持續發展能力，提升經營業務質量，以優異的成績迎接黨的二十大勝利召開。

供稿單位：物流股份供應鏈分公司

撰文：吳雙

照片：劉星 劉蒙